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关于我

军旅生涯二十载,先后经历过戈壁沙滩风霜雨雪、军事院校超常训练、基层连队摸爬滚打、政治机关舞文弄墨的磨砺,当祖国面临转业干部安排工作困难之时,我毅然选择自主择业的方式转业到大连,先后在一家报社新闻部、区委宣传部、市委创建学习型城市办公室、中远集团旗下的海洋工程总部及区法院等单位工作。回顾转业到地方工作的人生经历, 通过与不同层面和不同行业里的人和事打交道,目睹了人生百态,品尝到了更多的苦、乐、酸、甜,赢得了一笔人生的宝贵精神财富。

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从小摊贩到女董事长的创业故事  

2010-12-07 21:37:58|  分类: 创业案例 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  “讲究以诚为本的商业道德,练就该出手时就出手的经营胆略,是我经商创业20年来总结的经验,也是我事业腾飞的两只翅膀。”边城商贸大厦女董事长刘萍如是说。

    一副窈窕瘦小的身材,一副咖啡色的眼镜,一脸略带稚气的平和神态,一口带着四川口音的慢声细语,若不是事先看过她的有关创业材料,笔者真不敢相信,眼前这个文静的小女子竟然是一个在边城赫赫有名的企业家。悉数刘萍20年商场的风雨历程,还要从她单身独闯新疆说起。

    1984年农历正月初五,当许多人家还沉浸在访亲拜友的春节欢乐气氛中时,在四川南充的一个村头,17岁的女高中毕业生刘萍一步三回头地向不断流泪的父母挥手告别。家里实在太穷,高考落榜失意的她不忍心再让年近花甲的父母借债供她复读,听说新疆地广人稀,钱好挣,便不顾父母的再三劝阻,怀揣着从亲友家借来的2000元钱,毅然踏上了西去的列车,八千里之外的新疆是她遥远的致富梦境。

    走出乌鲁木齐火车站,刘萍一身蓝棉衣肩扛铺盖卷的形象,连旅店拉客女都抛来鄙夷不屑的眼光。繁华的乌鲁木齐没有像她这样贫穷“盲流”的立足之地,举目无亲的刘萍只好连夜搭车赶往石河子,投奔一个远房亲戚表舅。但在石河子转悠了6天,却找不到赚钱的合适生意,她不愿拖累表舅,不顾表舅母的再三劝阻,又独自向西行200多公里,来到边陲小城博乐,好歹落下了脚,做起了摆地摊生意。

    缺少资金的刘萍懂得集腋成裘的道理。她也只能从贩卖小东西起步,卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打火机、塑料小玩具等,虽然每件只能挣一角钱左右,但她决不放过任何一次细微的赚钱机会。在别人满口“盲流”“无业游民”“四川灾民”的讥讽声中,在被别人以“妨碍交通”“影响市容”为借口的随意驱赶中,刘萍牢记“和气生财”的古训,学会了忍让和宽容,以诚相待,童叟无欺。她敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可,买她东西的人越来越多起来。就是靠着这一分利的积攒,第一年她居然赚了9千元。

    初次经商的小小成功,激励起了刘萍图谋发展的壮志,她不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊赚小钱。入疆的第二年秋天,她怀揣两万元血汗钱,闯入了自治区首府乌鲁木齐市,学着其他老乡做商品批发生意,却不曾想栽了个大跟头。那年秋末,她从南方服装商手里批购了300件羽绒服运到乌鲁木齐,但因缺乏服装商品质量鉴别意识和经验,之后被人发现绒服的内里以次充好,一番辛苦折腾不算,用心血挣来的一万多元全赔了进去。刘萍为此大哭了一场。但她并没有从此一蹶不振,而是从失败中吸取了教训,做生意时不仅要考察对方的商德,对商品的质量也要格外重视起来,对选购商品品种也分外慎重。

    几年的观察思考,几年的商品更换,几年时赚时赔的摸爬滚打,使刘萍不仅积累了数百万元的生意资本,而且大大开拓了商业眼界,广交了许多商界朋友,丰富了经商经验,为她日后的事业发展筑起了一座跳台。其间,刘萍总结的最宝贵的经商经验就是以诚为本。她以自己的实际行动扭转了某些人头脑中“无商不奸”的传统观念,特别是扭转了不少新疆人对外地人的不雅偏见。

    对于非常重视资金周转的商人来说,一般是不愿意无偿向外借钱的,特别是女商人对金钱抠得更紧。但刘萍却不以此为然,当年摆地摊的艰辛经历使她对“雪中送炭”一词情有独钟,她把帮人解困作为做人的崇高美德。这些年,凡是向她开口借钱的商界熟人,她总是有求必应,慷慨解囊。
    1995年5月,有一个她认识不久的山东商人在乌鲁木齐洽谈成了一笔生意,急缺20万元的预定金,情急之中举目无亲的山东汉找到了刘萍借钱。刘萍不顾身旁表姐的再三暗示劝阻,马上把钱如数借给了这个山东商人。感动得山东汉子热泪盈眶,拉住刘萍非要认干姐不可。山东人拿着钱走后,表姐则埋怨刘萍心太实诚,因为此前有过好心借钱被人骗走10万元的经历。表姐的担心她再次上当受骗,借出去的钱又打了水漂。刘萍微笑着对表姐说:“谢谢你的提醒。但我做人的原则是:宁让别人负我,我决不负别人。世上确有骗子,但决不能因此无端怀疑一个向你求援的别人,危难之中以诚待人,帮人一把,才能广交四海之友。”

    不久,当那位山东商人如数还给刘萍借款,并把自己的一笔大生意转让给刘萍做时,刘萍的表姐心悦诚服地赞叹表妹的人品魅力。正是刘萍的这种诚心和热心,赢得了越来越多的商界朋友,使她的生意越来越红火。

    除了吃苦耐劳古道热肠外,刘萍这个商场“辣妹子”更突出的性格是胆识超人,雷厉风行。上世纪90年代初,新疆首家大型国际商贸基地国际贸易城在乌鲁木齐建成,当不少商人还在为边陲闭塞投资能否很快见效犹豫观望的时候,刘萍则果断投资商铺,并以此赢得了丰厚回报。

  就在四面八方的商人闻讯趋之若骛地到乌鲁木齐抢购商铺时,1995年,商智敏锐的刘萍却瞅准了南疆边城,谋划开辟新市场,到南疆重镇边城投资兴建边贸商城。但是,她的这个策划却遭到公司高层及家人的质疑,认为太过冒险。刘萍没有言词反驳,而是带领几个副经理到南疆几个地区实地调查。十几天的南疆考察,让几个副经理大开眼界,看到了开辟南疆基地的无限商机和巨大利润价值。“公司要发展要壮大,就必须不断开拓新的市场!”刘萍对此十分坚定。

    刘萍在南疆的商城如期开张了,楼顶的醒目巨幅广告牌就吸引了全城人的目光,渴望发财的商人们一拥而入,所有商铺一售而尽。刘萍的远见卓识和超人胆略,令众多商家从心眼里佩服,并且由衷地感谢这位四川辣妹子为他们发财提供了基地,而刘萍看着自己投资开辟的市场能带动这么多的人发家致富更是由衷地高兴。

    此后不久,基于进一步拓展南疆商贸市场的自发责任感,刘萍主动联系边城的几家有经济实力的大商家,甚至主动借款给一些极欲发展而又资金不足的中等商家,极力主张凭借联合的力量把边城的商品经济做大做强。她的策划得到了当地政府的支持。常言到树大招风,刘萍的强势也招来某些商户的误解,甚至有人在社会上放风说,刘萍这女人野心勃勃,想借联合之名把其他公司都吃掉。一时间,流言蜚语竟然闹得满城风雨。为此,身边朋友劝说刘萍放弃联合,集中精力专心经营自己的公司,免得损害自己的名声。

    襟怀坦荡的刘萍自然不会被这些风言风语吓退,为了适应外来商户们急需扩大业务的形势,不耽搁边城商品经济发展的大好时机,她带领本公司的员工又一次承担了促进边城商品经济再上台阶的领头羊角色。

    2002年,年仅35岁的刘萍又以深远的目光,超人的胆略,投资2.5亿元的巨资兴建规模更大的南疆边贸大厦。雷厉风行的刘萍仅仅用了9个月的时间,面积为7万平方米,设施一流,功能先进的综合性商贸物流平台——边贸大厦就竣工开业了。它内设600多个商铺,聘用了数千名员工,来自各地的2000多个经营者,代理经销了成千上万个品牌,每天面对几万名客商和消费者,影响了边城乃至周边地区千家万户的衣食住行,而且还逐渐辐射到中亚甚至更远的市场。开业短短两年来,由于边贸大厦地处黄金地段,而且实施了产权买断的新招商方式,再加上刘萍这位董事长的声誉魅力,在这四季人流不断的商厦里,她又打造出了一些新的百万、千万富翁。当各地来考察的人看到这位朴实的年轻女商人,在遥远的大西北创造的骄人业绩时,纷纷称赞刘萍是西部大开发的女先锋!

    当很多慕名来访的商人或企业主向她询问经商之道时,个性外露的刘萍坦然相告:要想事业成功,首先要打好做人与经商的坚实思想基础,要永远牢记一条千百年来颠扑不破的真理:君子爱财而取之有道。其次,要依靠坚持不懈的辛勤劳动和诚信为本的经商信念来夯实自己的经济实力;再次,要以机动灵活而又果敢的谋财策略和先进多元的商机信息开展积极主动的正当竞争。实力不及而强为之是冒险,道义不可为而为之是绝路,时机成熟当进不进必败北。商场风物长宜放眼量,莫为一己私利误人生。20多年来,从摆地摊卖小百货到经营价值数亿万元的商贸大厦,无论是顺境还是逆境,我都坚持这些信念不变。当然,对这些信念的理解认识不是一步到位的,这是我三十多年的人生积累啊!

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